Formation certifiante en Négociation efficace

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Le résultat d'une négociation peut changer la trajectoire d'une affaire, d'une carrière, d'une vie.

Nous négocions tous en permanence et tous les jours, au travail et en famille.

Savoir comment négocier est maintenant plus que jamais une compétence essentielle, et l'une des clés de la réussite et du succès, pour obtenir des résultats dans tous les domaines de la vie, professionnelle et personnelle.

 

Combien de fois vous est-il arrivé de ne pas savoir conclure une négociation, parce que vous n'aviez pas la bonne réponse ?

 

Ou de ne pas arriver à obtenir quelque chose que vous savez que vous méritez ?

 

Quels sont les comportements qui, s'ils sont mis en œuvre au bon moment, rendent une négociation, une médiation, une vente hautement efficace ?

 

Voici la question à laquelle répond cette formation en négociation qui vous permet d'apprendre un modèle hautement efficace, pratique et immédiat, qui peut être appliqué à n'importe quelle négociation, médiation ou vente. 

Le modèle de négociation en cinq étapes, présenté dans le cadre de cette formation, est le fruit de recherches précises effectuées par les programmeurs neuro-linguistiques. Elle vous fournit une méthode précise et vous guide en vous apprenant toutes les étapes à suivre durant une négociation pour obtenir les meilleurs résultats.

 

À la fin de la formation, vous saurez :

·         Reconnaitre et choisir le bon style de négociation.

·         Suivre un modèle de négociation efficace en cinq étapes.

·         Reconnaitre le canal préférentiel de communication de votre interlocuteur et par conséquent entrer en contact.

·         Utiliser les bons mots, les bons voyants linguistiques, les calques verbaux et non verbaux à votre entier avantage.

·         Créer un rapport et un terrain d'entente avec votre interlocuteur.

·         Utiliser le langage positif, en éliminant toutes les phrases qui tuent et les termes qui compromettent le résultat d'une négociation..

·         Utiliser la technique des questions à votre avantage.

·         Formuler des propositions satisfaisantes pour les deux parties.

·         Arriver à gérer et à répondre aux objections de votre interlocuteur.

·         Clore un accord.

 

 

 

Durée totale :

7 modules vidéo HD.

 

A qui il est adressé :

La formation s'adresse à tous ceux qui souhaitent obtenir une méthode efficace et un guide à suivre durant n'importe quel type de négociation, tant au niveau professionnel, que privé.

 

 

Certification :

 

À la fin de la formation est prévue un test d'évaluation finale à effectuer en ligne. Suite à la réussite de ce dernier, Event & Media Education remettra à chaque participant un certificat nominatif qui en atteste la réussite.

 

 

Période d’inscription:

À tout moment

Durée :

7 Modules.

Attestation :

Les participants qui effectueront le parcours dans son intégralité se verront remettre une attestation d’assiduité au « Formation en négociation efficace ».

Temps maximum pour achever le cours :

1 an à partir de l’activation

Modalité d'inscription :

Directement en ligne

Modalité de paiement :

En ligne avec Paypal ou par virement bancaire en cochant la case appropriée qui apparaitra au moment de l’achat. Dans le cas d’un virement bancaire, Event & Media ne confirmera l’inscription qu’à la réception du paiement.

Matériel :

Inclus, vidéo HD, audio, pdf.

 

 

Programme de Formation

 

Module 1

Styles de négociation

-          Techniques de négociation

-          Présupposés de négociation en cinq phases

-          PNL et modélisation

-          Les quatre styles de négociation

-          Modèle de négociation en cinq phases

 

Module 2

Principes fondamentaux de la communication

-          Les filtres sensoriels

-          Micro-signaux analogiques de l’interlocuteur

-          Mouvements oculaires

-          Voyants linguistiques

-          Signali d’accès verbaux

-          Signaux d’accès para-verbaux

 

Module 3

Définition du rapport

-          Construire et maintenir le rapport

-          Le Rapport

-          Le miroir

 

Module 4

Le cadre commun

-          Le cadre mental

-          Le langage positif

-          Les trois règles d’or

-          Les formes d’expression

-          Les verbes ayant deux sens

-          Les phrases qui tuent

 

Module 5

Collecte des informations

-          La structure de la collecte des informations

-          Technique des questions

-          Les questions fermées et les questions ouvertes

-          Questions demandant par la suite une spécification

-          Questions d’élargissement

-          Les questions sur les critères

 

Module 6

Analyse des propositions

-          Vérification des critères

-          Renforcement du cadre

-          Exposition des contenus

-          Guidage verbal V-A-K

-          Définition des termes

 

Module 7

Gestion du feed-back et accord

-          Technique des 4 étapes

-          La prescription des objections

-          La connotation positive

-          La recherche de l’intention positive sous-jacente

-          La restructuration finale

 

 

 

Voir aussi