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Corso online di formazione professionale in Tecniche di Vendita

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  • Descrizione
  • Programma

 

La vendita perfetta è quella in cui è il venditore che vende e non il cliente che compra.

Inoltre, il cliente preferisce comprare da un vincente piuttosto che da un perdente. È normale! Anch’egli vuole avere successo, trattare con chi lo ascolta, con chi trasmette emozioni e stabilisce con lui un contatto.

Vuole un punto di riferimento sicuro. Sono tutte condizioni assolutamente umane.

Questo Corso in Tecniche di Vendita ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo.  

Il corso si propone con la sua applicazione pratica di:

·         Comprendere il meccanismo della vendita.

·         Possedere una metodologia di vendita efficace.

·         Avere coscienza delle proprie capacità e disporne.

·         Attuare le conoscenze acquisite per migliorare la propria professionalità o per iniziare un percorso professionale in azienda.

·         Capire i meccanismi di gestione organizzativa di vendita delle aziende per proporsi sempre al meglio.

·         Vendere alle aziende e ai privati.

·          Vendere al telefono.

 

Durata totale

10 lezioni. Il corso prevede una didattica online con lezione in pdf e test di valutazione finale.

 

A chi è rivolto

·         Coloro che desiderano intraprendere un cammino professionale nell’ambito commerciale o chiunque abbia necessità di dover effettuare una vendita all’interno della propria attività.

·         Professionisti che vogliono migliorare in proprio in questo settore.

 

Certificazione

Al termine del Corso di formazione professionale in Tecniche di vendita, è previsto un Test di Valutazione finale da effettuare online. In seguito al suo superamento, Event & Media Education rilascerà a ogni partecipante un Attestato nominale che certifica la specializzazione e il livello di formazione professionale raggiunto.

 

Periodo di iscrizione:

In qualsiasi momento dell’anno, direttamente online. Il corso inizia subito dopo aver ricevuto le credenziali di accesso.

Durata:

10 lezioni. Le lezioni possono essere archiviate direttamente sul computer.

Certificazione:

Ai partecipanti che concluderanno il percorso formativo, Event & Media Education rilascerà un Attestato nominale per il « Corso Professionale in Tecniche di Vendita ».

Tempistica:

1 anno di tempo dall’attivazione, per concludere il corso.

Modalità di pagamento:

Online tramite Paypal, carta di credito, prepagata o bonifico bancario. L’iscrizione da parte di Event & Media Education sarà confermata solo al ricevimento del pagamento.

Materiale :

PDF incluso.

Test:

Da svolgersi online al termine del corso, attraverso domande a risposta multipla. In caso di esito negativo il test è sempre ripetibile.

 

 

 

 

 

 

Programma del Corso

 

1. Il Venditore

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Preambolo

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Profili

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Figure professionali della vendita

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Inquadramento giuridico e fiscale

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->La remunerazione

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Obiettivi ed evoluzione della professione

 

2. Il Cliente

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Siamo tutti clienti

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Psicologia del cliente

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Macro profili del cliente

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Necessità primarie e secondarie

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->La trattativa dalla parte del cliente

 

3. Costruzione scientifica della vendita

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Costruzione del venditore

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Ricerca del mercato migliore

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Profilazione del cliente modello

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->L’oggetto della vendita: il prodotto

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Obiettivi

 

4. Psicologia della vendita

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Teorie psicologiche applicate alla vendita

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Processi cognitivi e dinamici

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->La forza della persuasione

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Programmazione neuro linguistica (PNL)

 

5. Comunicazione e interazione

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Processi di comunicazione

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Assertività

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Interazione personalizzata

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Teoria generale di comunicazione persuasoria

 

6. Obiettivi del professionista

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Obiettivi come motori

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Goal getting

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Obiettivo fondamentale: il mio cliente

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Il post vendita

 

7. Metodologia di vendita

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Metodologia per punti

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Approccio

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Preintervista

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Premessa

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Presentazione azienda

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Presentazione bene/servizio

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Chiusura del contratto

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Fidelizzazione cliente

 

8. Organizzazione di vendita e piano commerciale

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Necessaire del venditore

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Innovazione e strategie di vendita

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Piano commerciale

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Ricavi

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Politica dei prezzi

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Costi di marketing e comunicazione

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Costi connessi alle vendite

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Piano commerciale della zona

 

9. Telemarketing

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Che cosa è il telemarketing

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->La telefonata

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Approccio

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Identificazione

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Presentazione

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Chiusura

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Risposte alle obiezioni più comuni

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Strumenti del Telemarketing

 

10. B2B e B2C

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Business to business

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Business to consumer

<!--[if !supportLists]-->-          <!--[endif]-->Conclusioni

 

Vedi anche