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Corso online di formazione professionale in Tecniche di Vendita

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  • Descrizione
  • Programma

 

La vendita perfetta è quella in cui è il venditore che vende e non il cliente che compra.

Inoltre, il cliente preferisce comprare da un vincente piuttosto che da un perdente. È normale! Anch’egli vuole avere successo, trattare con chi lo ascolta, con chi trasmette emozioni e stabilisce con lui un contatto.

Vuole un punto di riferimento sicuro. Sono tutte condizioni assolutamente umane.

Questo Corso in Tecniche di Vendita ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo.  

Il corso si propone con la sua applicazione pratica di:

·         Comprendere il meccanismo della vendita.

·         Possedere una metodologia di vendita efficace.

·         Avere coscienza delle proprie capacità e disporne.

·         Attuare le conoscenze acquisite per migliorare la propria professionalità o per iniziare un percorso professionale in azienda.

·         Capire i meccanismi di gestione organizzativa di vendita delle aziende per proporsi sempre al meglio.

·         Vendere alle aziende e ai privati.

·          Vendere al telefono.

 

Durata totale

10 lezioni. Il corso prevede una didattica online con lezione in pdf e test di valutazione finale.

 

A chi è rivolto

·         Coloro che desiderano intraprendere un cammino professionale nell’ambito commerciale o chiunque abbia necessità di dover effettuare una vendita all’interno della propria attività.

·         Professionisti che vogliono migliorare in proprio in questo settore.

 

Certificazione

Al termine del Corso di formazione professionale in Tecniche di vendita, è previsto un Test di Valutazione finale da effettuare online. In seguito al suo superamento, Event & Media Education rilascerà a ogni partecipante un Attestato nominale che certifica la specializzazione e il livello di formazione professionale raggiunto.

 

Periodo di iscrizione:

In qualsiasi momento dell’anno, direttamente online. Il corso inizia subito dopo aver ricevuto le credenziali di accesso.

Durata:

10 lezioni. Le lezioni possono essere archiviate direttamente sul computer.

Certificazione:

Ai partecipanti che concluderanno il percorso formativo, Event & Media Education rilascerà un Attestato nominale per il « Corso Professionale in Tecniche di Vendita ».

Tempistica:

1 anno di tempo dall’attivazione, per concludere il corso.

Modalità di pagamento:

Online tramite Paypal, carta di credito, prepagata o bonifico bancario. L’iscrizione da parte di Event & Media Education sarà confermata solo al ricevimento del pagamento.

Materiale :

PDF incluso.

Test:

Da svolgersi online al termine del corso, attraverso domande a risposta multipla. In caso di esito negativo il test è sempre ripetibile.

 

 

 

 

 

 

Programma del Corso

 

1. Il Venditore

Preambolo

Profili

Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore

Figure professionali della vendita

Inquadramento giuridico e fiscale

La remunerazione

Obiettivi ed evoluzione della professione

 

2. Il Cliente

Siamo tutti clienti

Psicologia del cliente

Macro profili del cliente

Necessità primarie e secondarie

La trattativa dalla parte del cliente

 

3. Costruzione scientifica della vendita

Costruzione del venditore

Ricerca del mercato migliore

Profilazione del cliente modello

L’oggetto della vendita: il prodotto

Obiettivi

 

4. Psicologia della vendita

Teorie psicologiche applicate alla vendita

Processi cognitivi e dinamici

La forza della persuasione

Programmazione neuro linguistica (PNL)

 

5. Comunicazione e interazione

Processi di comunicazione

Assertività

Interazione personalizzata

Teoria generale di comunicazione persuasoria

 

6. Obiettivi del professionista

Obiettivi come motori

Goal getting

Obiettivo fondamentale: il mio cliente

Il post vendita

 

7. Metodologia di vendita

Metodologia per punti

Approccio

Preintervista

Premessa

Presentazione azienda

Presentazione bene/servizio

Chiusura del contratto

Fidelizzazione cliente

 

8. Organizzazione di vendita e piano commerciale

Necessaire del venditore

Innovazione e strategie di vendita

Piano commerciale

Ricavi

Politica dei prezzi

Costi di marketing e comunicazione

Costi connessi alle vendite

Piano commerciale della zona

 

9. Telemarketing

Che cosa è il telemarketing

La telefonata

Approccio

Identificazione

Presentazione

Chiusura

Risposte alle obiezioni più comuni

Strumenti del Telemarketing

 

10. B2B e B2C

Business to business

Business to consumer

Conclusioni

 

Vedi anche