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Corso online in Tecniche di Negoziazione efficace con la PNL

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  • Programma

Quali sono i comportamenti che, se puntualmente messi in atto, rendono una negoziazione altamente efficace?

Questa è la domanda alla quale abbiamo voluto rispondere con il Corso di formazione in Tecniche di Negoziazione.

Il modello di Negoziazione in cinque fasi, presentato in questo corso, è il frutto di precise ricerche effettuate dai Programmatori Neuro Linguistici e iniziate con gli studi della Scuola di Palo Alto nel campo della comunicazione.

Oltre all’ambito professionale, quanti di voi ogni giorno si trovano a dover negoziare?

A volte anche con le persone più vicine o con il proprio partner è necessario conoscere le giuste parole da utilizzare.

Questo corso, fornisce un metodo e insegna tutti i vari passaggi da seguire durante una trattativa per ottenere il massimo dei risultati.

Al termine del corso saprai:

·         Riconoscere e scegliere il giusto stile di negoziazione.

·         Seguire un modello di negoziazione efficace in cinque passaggi.

·         Riconoscere il canale preferenziale di comunicazione del tuo interlocutore e relazionarti di conseguenza.

·         Utilizzare spie linguistiche e ricalchi verbali e non verbali a tuo vantaggio.

·         Creare un rapporto e un campo d’intesa con il tuo interlocutore.

·         Utilizzare il linguaggio positivo, eliminando tutte le frasi killer e i termini che compromettono l’esito di una negoziazione.

·         Utilizzare la tecnica delle domande a tuo vantaggio.

·         Formulare proposte soddisfacenti per entrambi.

·         Gestire e rispondere con successo alle obiezioni del tuo interlocutore.

·         Chiudere un accordo.

 

Durata totale

7 moduli video.

 

A chi è rivolto

L’accesso al Corso di formazione in Tecniche di Negoziazione efficace è libero.

Il corso si rivolge a chiunque desideri ottenere un metodo efficace e una guida da seguire durante qualsiasi tipo di trattativa, sia in ambito professionale, sia privato.

 

Certificazione

Al termine del Corso di formazione in Tecniche di Negoziazione efficace, è previsto un Test di Valutazione da effettuare online. In seguito al suo superamento, Event & Media Education rilascerà a ogni partecipante un Attestato nominale che ne certifica la specializzazione e il livello di formazione professionale ottenuto.

 

 

Periodo di iscrizione:

In qualsiasi momento dell’anno, direttamente online. Il corso inizia subito dopo aver ricevuto le credenziali di accesso.

Durata:

7 lezioni. Le lezioni possono essere archiviate direttamente sul computer.

Attestato:

Ai partecipanti che concluderanno il percorso formativo, Event & Media Education rilascerà un Attestato nominale per il « Corso in Tecniche di Negoziazione».

Tempistica:

1 anno di tempo dall’attivazione, per concludere il corso.

Modalità di pagamento:

Online tramite Paypal, carta di credito, prepagata o bonifico bancario. L’iscrizione da parte di Event & Media Education sarà confermata solo al ricevimento del pagamento.

Materiale :

Audio/Video slides. PDF incluso.

Test:

Da svolgersi online al termine del corso, attraverso domande a risposta multipla. In caso di esito negativo il test è sempre ripetibile.

 

 

 

 

 

Programma del Corso

Modulo 1

Modello di negoziazione in 5 fasi

Tecniche di negoziazione

Presupposti della negoziazione in 5 fasi

Modellamento

I quattro stili di comunicazione

 

Modulo 2

Principi di comunicazione

I filtri sensoriali

Micro-segnali analogici dell’interlocutore

Movimenti oculari

Spie linguistiche

Segnali d’accesso verbali

Segnali d’accesso paraverbali

 

Modulo 3

Definizione del rapporto

Costruire e mantenere il rapporto

Il Rapport

Il Mirroring

 

Modulo 4

La Cornice comune

La Cornice comune

Il linguaggio positivo

Le tre Regole Auree

Le Forme espressive

I Verbi a due vie

Le Frasi killer

 

Modulo 5

Raccolta informazioni

La struttura della raccolta informazioni

Tecnica delle domande

Domande chiuse e domande aperte

Domande D.A.S.S.

Domande D.Am

Domande Do.C.

 

Modulo 6

Analisi delle Proposte

Verifica dei Criteri

Rinforzo della cornice

Esposizione dei contenuti

Guida verbale V-A-K

Definizione dei termini

 

Modulo 7

Fase Cinque – Gestione feedback e accordo

Tecnica dei quattro passi

Prescrizione delle obiezioni

Connotazione positiva

Ricerca dell’intenzione positiva sottostante

Ristrutturazione finale

 

Vedi anche