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Master online in Gestione e organizzazione Reti di Vendita

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  • Descrizione
  • Programma

Il venditore è una professione che difficilmente conosce crisi. Questo perché ogni azienda commerciale poggia le sue basi, i suoi pilastri fondamentali, sull’aspetto legato alle vendite dei propri prodotti.

Negli ultimi anni è la figura più richiesta (quasi il 40% delle aziende su base nazionale) tra le ricerche di nuovo personale.

Normalmente è un lavoratore autonomo, più rari i casi in cui assunto direttamente dall’azienda. Il suo reddito è mediamente più alto di un lavoratore dipendente.

Questo percorso didattico online ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo e come si costruisce una rete di vendita efficace, per guadagnare e raggiungere i propri obiettivi.

Il Master in Gestione e Organizzazione Reti di vendita è suddiviso in due moduli didattici per un totale di 15 lezioni.

Il primo modulo include il “Corso di formazione professionale in Tecniche di Vendita”, composto da 10 lezioni.                                                                                                       

Il secondo modulo, composto da 5 lezioni, è dedicato all’organizzazione, selezione e gestione delle reti di vendita.

Obiettivi del Corso

·         Comprendere il meccanismo della vendita.

·         Possedere una metodologia di vendita efficace.

·         Avere coscienza delle proprie capacità e disporne.

·         Attuare le conoscenze acquisite per migliorare la propria professionalità o per iniziare un percorso professionale in azienda.

·         Capire i meccanismi di gestione organizzativa di vendita delle aziende per proporsi sempre al meglio.

·         Vendere alle aziende e ai privati.

·         Vendere al telefono.

·         Selezionare e formare altri venditori professionisti.

·         Gestire e organizzare una rete di vendita.

 

Durata totale

15 lezioni tramite didattica online con lezioni in formato pdf e test di valutazione.

 

A chi è rivolto

·         Coloro che desiderano intraprendere un cammino professionale in ambito commerciale.

·         Imprenditori, professionisti, responsabili commerciali che devono costruire, gestire o organizzare una rete di venditori e collaboratori.

·         Professionisti che vogliono migliorare e ottenere maggiori risultati in proprio in questo settore.

 

Certificazione

Al termine del Master in Gestione e Organizzazione Reti di Vendita, è previsto un Test di Valutazione finale da effettuare online. In seguito al suo superamento, Event & Media Education rilascerà a ogni partecipante un Attestato nominale che certifica la specializzazione e il livello di alta formazione professionale raggiunto.


 

Periodo di iscrizione:

In qualsiasi momento dell’anno, direttamente online. Il corso inizia subito dopo aver ricevuto le credenziali di accesso.

Durata:

15 lezioni. Le lezioni possono essere archiviate direttamente sul computer.

Certificazione:

Ai partecipanti che concluderanno il percorso formativo, Event & Media Education rilascerà un Attestato nominale per il « Master in Gestione e Organizzazione Reti di Vendita ».

Tempistica:

1 anno di tempo dall’attivazione, per concludere il corso.

Modalità di pagamento:

Online tramite Paypal, carta di credito, prepagata o bonifico bancario. L’iscrizione da parte di Event & Media Education sarà confermata solo al ricevimento del pagamento.

Materiale :

PDF incluso.

Test:

Da svolgersi online al termine del corso, attraverso domande a risposta multipla. In caso di esito negativo il test è sempre ripetibile.

 

 

 

 

 

Programma del Master

 

1. Il Venditore

-          Preambolo

-          Profili

-          Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore

-          Figure professionali della vendita

-          Inquadramento giuridico e fiscale

-          La remunerazione

-          Obiettivi ed evoluzione della professione

 

2. Il Cliente

-          Siamo tutti clienti

-          Psicologia del cliente

-          Macro profili del cliente

-          Necessità primarie e secondarie

-          La trattativa dalla parte del cliente

 

3. Costruzione scientifica della vendita

-          Costruzione del venditore

-          Ricerca del mercato migliore

-          Profilazione del cliente modello

-          L’oggetto della vendita: il prodotto

-          Obiettivi

 

4. Psicologia della vendita

-          Teorie psicologiche applicate alla vendita

-          Processi cognitivi e dinamici

-          La forza della persuasione

-          Programmazione neuro linguistica (PNL)

 

5. Comunicazione e interazione

-          Processi di comunicazione

-          Assertività

-          Interazione personalizzata

-          Teoria generale di comunicazione persuasoria

 

6. Obiettivi del professionista

-          Obiettivi come motori

-          Goal getting

-          Obiettivo fondamentale: il mio cliente

-          Il post vendita

 

7. Metodologia di vendita

-          Metodologia per punti

-          Approccio

-          Preintervista

-          Premessa

-          Presentazione azienda

-          Presentazione bene/servizio

-          Chiusura del contratto

-          Fidelizzazione cliente

 

8. Organizzazione di vendita e piano commerciale

-          Necessaire del venditore

-          Innovazione e strategie di vendita

-          Piano commerciale

-          Ricavi

-          Politica dei prezzi

-          Costi di marketing e comunicazione

-          Costi connessi alle vendite

-          Piano commerciale della zona

 

9. Telemarketing

-          Che cosa è il telemarketing

-          La telefonata

-          Approccio

-          Identificazione

-          Presentazione

-          Chiusura

-          Risposte alle obiezioni più comuni

-          Strumenti del Telemarketing

 

10. B2B e B2C

-          Business to business

-          Business to consumer

-          Conclusioni

 

11. Selezione e formazione di venditori professionisti

-          Ricerca delle figure adeguate al ruolo

-          La formazione: teorica e pratica

-          Inserimento dei nuovi venditori nell’organico della forza vendita

 

 

12. Self employment - Nozioni di piccola impresa

-          L’esperienza come base di partenza

-          La vera risorsa insostituibile: l’organizzazione

-          Ricchezza uguale maggiore libertà

 

13. Leadership e caratterizzazione personale

-          Significato di leadership

-          Affrontare la vita con carisma

-          Grandi leader della storia

 

14. Marketing applicato alle vendite

-          Il marketing

-          Network marketing

-          Il piano marketing

 

15. Carriera del venditore-Gestione della rete vendita

-          Gestione e controllo della rete vendita

-          Prepariamo il salto professionale: il business plan

-          Orizzonti del venditore nello scenario lavorativo attuale

 

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